Structureer je relaties

Het is handig om je relaties in te delen in de onderstaande drie categorieën:

Warme contacten

Relaties die je geen informatie en advies kunnen geven over die positie waarin je geïnteresseerd bent, maar die je mogelijkerwijs wel kunnen verwijzen naar personen in de tweede categorie die je verder kunnen helpen. Ook kunnen deze relaties je van de nodige persoonlijke feedback voorzien. De meeste
mensen in je directe, persoonlijke omgeving vallen in deze categorie. Over het algemeen zijn dit mensen die zich in de binnenste kring van je cirkel van invloed bevinden.

Doorverwijzers

Relaties die weliswaar niet over de invulling van functies in hun organisatie kunnen beslissen, maar die je wel informatie en advies kunnen geven over die hogere positie waarin je geïnteresseerd bent en die je een beter zicht kunnen bieden op je mogelijkheden op de arbeidsmarkt. Ook kunnen zij je misschien in
contact brengen met de ‘beslissers’ in de derde categorie.

Beslissers

Relaties die (mede) beslissen over de invulling van vacatures in hun organisatie.
Naast vragen om informatie, advies en verwijzingen kun je bij deze personen (eventueel) ook rechtstreeks solliciteren. Over het algemeen zijn dit mensen, die zich buiten jouw cirkel van invloed bevinden.

Het zal je duidelijk zijn dat je ernaar moet streven om via jouw relaties uit warme contacten zoveel mogelijk mensen uit categorie doorverwijzers en beslissers aan je netwerk toe te voegen. Met hen voer je de netwerkgesprekken!
De doorverwijzers zijn gemakkelijker te verzamelen en te benaderen dan de beslissers. Deze zijn zeldzaam. Laat je echter niet afschrikken. Zeldzaam of niet, uiteindelijk is het voor jou toch van belang om met de beslissers in gesprek te komen. Alleen zij kunnen je uiteindelijk een functie aanbieden.

Het zal je duidelijk zijn dat je ernaar moet streven om via jouw relaties uit warme contacten zoveel mogelijk mensen uit categorie doorverwijzers en beslissers aan je netwerk toe te voegen. Met hen voer je de netwerkgesprekken!
De doorverwijzers zijn gemakkelijker te verzamelen en te benaderen dan de beslissers. Deze zijn zeldzaam. Laat je echter niet afschrikken. Zeldzaam of niet, uiteindelijk is het voor jou toch van belang om met de beslissers in gesprek te komen. Alleen zij kunnen je uiteindelijk een functie aanbieden.

Actie

• Structureer met het onderstaande schema jouw relaties.
• Krijg van elke relatie uit de categorie warme contacten minimaal één naam van iemand uit de categorie doorverwijzers of beslissers.
• Voeg deze nieuwe relaties van de categorie doorverwijzers en beslissers toe aan het schema.
• Gebruik een netwerkoverzicht om je netwerkactiviteiten bij te houden.